我们家族，从一个模房开始，到买注塑机试模，到给模具客户代加工注塑产品，到搞点自己的小产品，到开玩具厂，到开自己的外贸公司，到现在以玩具加工odm为主，我们对于未来的道路还是很清晰的。

  这个过程，持续了30年。每一个步的转变都持续了好几年，这只是一个扎扎实实做事的风格的人做事所导致的结果

  因为，你所提出来的问题信息还是偏少，所以很多时候，信息需要你自己去整理。

  努力的做好一切管理好工厂平台的措施，比如5s的内务管理，比如质量管控的流程，比如日常的保养和外环境的干净，有资金就尽量配置能让你的产品更好的设备，在我所接触的大部分小加工厂还是没有这种优质管理的意识。小，很多东西都要省，实际反而越省，成本越高。但是你所展示给你客户的。很多小加工厂这些都没做好。如果你觉得你已经做好了，那么就尽量再做得更好，始终还有更好的。

  这部分的过程其实就是必须的，这并没有很高的捷径让你马上接受到优质客户，目前的世道，整体制造业并不景气，所以能有活干，先保证工厂的资金流健壮，优质客户的找寻很多时候会看你过往所做的东西，你所做的东西实际上也代表你的技术和实力，然后可以主要看每个人的价值观，如果有诚信或者基本商德问题的人，慢慢淘汰。而且这些二道加工贩子，本身也是一个客户信息源自，多经营几个也是必要的。 实际上，他们赚的钱，有一部分风险分摊另一部分的就是人脉关系。这类的建立并不那么容易的。很多公司的这种外加工发放并不是那么容易介入的。若能，尽量加入他们的圈子。只有一个忠告，任何一个时间里，不要让一个客户的订单超过你的所有订单的50%。

  你和你朋友模房的关系是如何的，很铁还是泛泛之交。若能的话，你们还是尽量强化你们之间的联系好了。就是对外整体向各自的客户表示，自己有一个模房，他那边可以说，自己有加工厂。这对互相都是双赢的，如果客户的模具有小问题，你暂时尽量默默的把客户的模具送模房修好。然后只是简单和客户告知一下就好。这能让客户感受到你的服务意识，然后你需要付出的，应该就是帮模房尽量多试模吧。大概这个生态就是这样的。

  我们所提倡的做事风格，就是以务实为主的心态，如果你想要其他并不适合很务实的技巧。实际上我也不懂。这个圈子实际上很吃口碑的，每个地方的注塑加工圈子都不大。

  实际上，当你相对周围都非常优质的时候，你的订单是做不完的，不管好坏年景都是。

  先理清自己有什么资源，然后尽量努力的将现有资源优质化，并思考这些现有资源能如何最大化的利用，努力让自己优质，优质客户慢慢就会来的。我并不知道你具体有哪些资源，所以只能范范谈谈。

  但，大家都看看自己周围，有多少个开注塑厂的老板呢？会找注塑订单是注塑厂老板必俱的神通法宝！否则，厂也开不起来，也做不了老板。

  如果你会找注塑订单了，证明你精通注塑了。但，行业中有几人是老板呢？无非都是一些吹天炮地的“大神”而已。

  扬塑半甲子注塑历程，不精通怎样找注塑订单。因为最近一段时间，在扬塑的注塑技术管理沟通群中，伙伴们常问：有没有外发订单啊？所以今日扬塑浅浅讲解一下：怎样找注塑订单？

  扬塑在之前的文章中讲过，注塑工厂管理要走阳道，施阳谋。而找注塑订单的第一要点就是走阳道，施阳谋。

  一，用尽全厂之力，提升产品的客户体验感。订单的多少，订单是否会持续飞来，50%是由工厂的工程技术部门决定的。

  大家是否常常看一些大公司的年度报告，里面都有一条说自己的工厂：研发怎样高大尚了，研发怎样精专博了。把一个产品做精做好，即可带来无限订单商机，如苹果，做一款手机，即做到世界第一。

  如果你建房子了，去灯饰城买灯饰装修，看见筒灯，台灯不漂亮，表面坑坑洼洼，你会买吗？

  现时的年轻人买东西要靓，要迷你可爱，你做出的太阳能灯，加湿器，小风扇像堆废木材，帅哥靓妹们会喜欢？

  注塑厂是提供成品的塑料配件供应商。只有把自己的塑料产品做得美观，合乎客户的要求，超越他们的期望，客户才会愿意把订单交给你做，才会形成口碑流传，订单自来。

  塑料产品的外观，如夹线，气纹，阴阳色，厚薄印在模具设计时要综合评估，想办法去除它。

  胶件表面的纹路，棱角，美工线，在产品设计时，一定要确认清楚，让产品整体漂亮好看，而不是看上去像一块废木材。

  做好产品外观设计的同时，要讲究速度。在这个讯息发达，模仿能力超强的注塑行业内，如果你不能超人一步，又怎能把订单先抢到你手，先喝头口汤呢？

  抢先别人一步，把超越客户期望的美丽合格塑料产品交到客户手中，是找注塑订单的第一重点步骤，亦是重要的第一阳谋。

  所以，想要注塑订单密密来，必须狠抓研发工程管理。想找效益好的订单，必须靠精湛的技术管理实现靓丽的产品去赢取。抛弃行街佬（业务员发传单，做广告）做法吧！

  研发工程人员属于工厂高薪人员，如果他们跟不上工厂步伐，不用怕，外面大把这类闲置人才，炒炒更健康。

  准时交付是赢取客户订单的法宝，你的下道工序即客户。如果你不能准时交付，就会拖累客户的交付，影响客户对你的体验感。延期交付一定会被考核的，你让他经济受损了，他怎会还把订单交给你做呢？

  如果你的员工天天都是按秒打卡落班的，你怎能保证你的交付及时呢。不画空大饼，实在到手的利益是唯一的方法。

  制定一套多劳多得的工资奖励方案，让生产的有关人员围绕同一目标努力奋斗，让工厂实际经营额与员工收入成正比。（在扬塑资料包中有详细解释这个方案）

  1，工资方案要考核到经理，厂长级，并以现场技术员，领班，主管等辅助人员为考核重点。

  3，工资方案要考核到牵连注塑生产的部门人员，如：修模，修机，品质，辅料提供等人员。

  工厂全体一条绳，团结力量大，朝同一目标奋进，力出一孔，利出一孔。造就工厂在行业内的影响力，你是标杆了，你怕接不到单？

  扬塑注塑历程半甲子，年轻时常跳槽，在多间注塑厂工作过，发现一个规律：凡是注塑厂的管理人员常与客户进行团建活动的，这间厂的机台一般是开满的。

  国人喜欢在灯红酒绿中谈情说事，这是几千年的国情，几千年的酒场文化，到现在，依然未变，亦将继续下去。

  这不是阳道，阳谋，但有时，这是东方导弹，一击必中！在工厂管理上有个名词叫：业务沟通变动费。每一间有大量配件订单外发的大公司都有两个重点部门和一个考核制度与外协厂息息相关的。一个叫研发工程部，一个叫外协品质部。同时还有一个考核项目叫外协供应商等级评分制度。

  与客户的研发工程人员是兄弟，与客户的外协人员，品质收货人员是兄妹，你还怕客户有新订单你不知道，接不到吗？

  喝喝酒，谈谈情，跳跳舞，灯红酒绿迷人眼，一切意思不言中。过年过节走动下，送出真情意，收获肝胆情。

  研发工程开发新订单了，因为你们是兄弟，所以你是最先知道的，先人一步去运作，你能接到订单的机会比别人大很多的。

  交货时，产品上有些可有可无的缺陷，因为你与外协收货人员是兄妹，这些无关紧要，可退货可不退的来料验收了。

  重要的是外协供应商考核制度的评分，因为你们常在一起吃饭喝酒唱K，所以他们都评你为A级供应商。这样，在这间公司的外协订单分配中，你占的额度会比别人多，货款也会比别人及时。

  社会在发展，个人价值观在改变，没有高提成的业务制度等于零，你请再多的业务员亦是浪费工厂资源而已。

  我国的网络资源发展领先全球，一些巨头公司发展的采购平步世界。扬塑的很多注塑朋友都在网络上找注塑订单，研发，开模，注塑生产，物流送货，一条龙完成。

  用他们的话说：交的费用又不多，好过请业务员。你请业务员，一年亦要几万底薪，他去厕所，要冲水，你还要负担水费呢。

  网络订单即新客户，必须做足第一步，把产品做得漂漂亮亮，超出客户期望值。让产品成为一张优秀名片，随着产品而流传，让它为你吸引来更多的新客户。

  最后，一间注塑厂订单的多少，与非常多的工厂管理细节有关的，如员工幸福感，企业主运作工厂的风格……

  未了，扬塑也怕别人怼一句：你那么牛！早开厂实现财务自由，工作自由了，还说什么啊。

  在注塑与模具专业领域内有20多年积累，业余酷爱阅读与写作，出版过百万字作品。

  1、这个行业一般都是就近找客户，就近提供配套加工服务，所以网络营销推广只能是辅助手段，海选般地电话、扫街销售方式应该是首选。

  2、小而精也是一种生存之道，所以无论多小，都需要把现场做漂亮，做整洁，做专业；

  3、选择某一个行业深耕，我见过人家专业生产膨胀螺丝塑料件，也很小，但是做得很专业，所以要圈定一个自己所有所认知的行业细致划分领域深耕；

  接3、4手订单的注塑代工盈利模式，在订单日益不足、生产要素成本日益升高的现在及未来，将会不复存在，这话听着很逆耳，但这是残酷的事实！因为你的利润无法cover住你的成本，简单说就是入不敷出。

  如果感觉壮志未酬，还想谋出路，希望在于：1、优化现在的资源，做强供应链，注塑厂的主要材料就是塑胶原料，原料价格频繁波动，如果接手的一个注塑订单未锁定原料价格而遇到一波涨价行情，那么很可能这个订单就得拿出所有的利润去填补这波涨价，甚至是负利润。那么，原料价格波动的趋势，谁能洞察先机，肯定是有长期丰富塑胶行业从业经验，有宽阔视野的人，他们能从原油价格指数、波罗的海指数、上游单体、生产商停开机检修计划、贸易商库存量、经理人采购指数、注塑厂商采购情绪多维度分析，所以，得深交几个做原料的朋友，以免做冤大头。

  2、得打造自己特色或产品，这很难，但正因为难，才有意义去做。还可以是代工，但你可以专功精密注塑，例如做齿轮，你有着最最精密的注塑精度，到达0.0001mm，那么你的竞争力依然是无以伦比，又比如高温成型，你能注塑400度以上的材料且各种油温、退火工艺完备，还比如透明产品注塑，你的员工注塑工艺好，产品透明度好且材料利用率高，损耗小…………总之，就是有特色。